Мы не знаем, какое количество пирожков они купят, но по пессимистичным расчётам (каждый купит только один пирожок) этого количества покупателей недостаточно. Используйте подробные отчеты с данными о работе вашей системы бизнес-аналитики и совершенствуйте свой сервис. Каждый вид карт выпускают в пластиковом и виртуальном виде. Виртуальные доступны в приложениях-кошельках или мобильном сервисе компании. Например, клиенты Перекрестка используют пластиковые накопительные карты или показывают виртуальные (штрихкод + номер) в мобильном приложении.
При этом проведение дегустации влияет на количество покупок в целом, а не только рекламируемого продукта. Из-за этого эффективность мероприятий существенно снижается. Все-таки цель акций – повысить лояльность аудитории, привлечь новых клиентов, увеличить прибыль. Если потребитель отреагирует на акцию негативно, это может очень плохо отразиться на имидже компании. Маркетинговые акции — это отличный способ привлечь внимание клиентов и повысить продажи. Они делятся на множество видов, но главная их цель — сделать покупку более выгодной или интересной для клиента.
Одной из подобных мер является стимулирование сбыта путем реализации идей проведения акций. Инициатор рекламной акции — ассоциация производителей коровьего молока «California Milk Processor Board». Этот метод привлечения новых клиентов используют супермаркеты и продуктовые магазины.
- Предположим, что ваша компания проводит промоакцию для клиентов с доходом выше среднего.
- Благодаря этому покупатели имеют возможность получить определенные выгоды от покупок, а компания – удержать аудиторию, сохранить их лояльность.
- Чтобы продавать больше, необходимо предвосхищать потребности и желания посетителей, знать принципы поведения клиента и уметь привлекать их с помощью акций.
- Стимулирование сбыта – инструмент продвижения, направленный на краткосрочное увеличение спроса при помощи различных акций, стимулирующих к покупке.
Если реклама им нравится визуально и концептуально, если она откликается где-то в подсознании, компанию с большой долей вероятности ждет успех. Водка «Абсолют» была обычным продуктом в обычной упаковке, однако маркетологи компании сделали из нее символ. Рекламная кампания водки проводилась на протяжении 25 лет, количество видов постеров превышает 1500 штук. На заре своего развития компания Nike занималась изготовлением спортивной обуви только для профессиональных спортсменов, которые принимали участие в марафонах. Со временем марафонами заинтересовались простые люди, и компания решила использовать этот факт себе на пользу. Их главной целью было увеличить продажи и превзойти своего основного конкурента – компанию Reebok.
Акции для привлечения клиентов: от идеи до разработки
Клиенты будут возвращаться к вам снова и снова, если вы обеспечите персональный подход и будете предлагать им только то, что им нужно. Для этого необходимо вести базу клиентов, анализировать их покупки, а также обучать сотрудников работе с постоянными покупателями. В ходе мероприятия покупатели должны искать ценный приз. Территория для поисков может быть ограничена, например, площадью торгового центра. Например, популярен формат «приведи друга и получи скидку 50 % на следующую услугу». Он основан на том, что люди любят делиться положительным опытом со своими друзьями, родственниками и знакомыми.
Как можно больше людей должно узнать о том, что скоро будут проходить поиски клада и у каждого желающего есть шанс принять в них участие. Предположим, каждый человек, участвовавший в дегустации, поделится впечатлениями о десерте и порекомендует его трем своим знакомым. Из этого можно сделать вывод, что дегустация прошла успешно.
Например, мебель мало купить, ее нужно доставить и собрать. Плиту и кондиционер перед эксплуатацией необходимо подключить, а с этой задачей может справиться только специалист. Привлечение покупателей основано на том, чтобы доказать людям выгоду от приобретения товара. Выгода может быть как материальной, так и эмоциональной. В первом случае человек будет радоваться сэкономленным деньгам, во втором — наслаждаться купленной вещью независимо от ее стоимости.
В 18.00 между посетителями кафе проводился розыгрыш бесплатного ужина, бутылки вина и скидки 50 % на заказ. Несмотря на то, что акция широко не анонсировалась, через сарафанное радио скоро о ней знал весь город, что значительно увеличило выручку заведения. Этот метод стимулирования сбыта подойдет компаниям, обзор брокера комон у которых нет большого количества конкурентов.
Компания Milk Processor Board’s имела цель увеличить продажи за счет повышения лояльности существующей аудитории, они не планировали ее расширять. » им удалось увеличить продажи молока в Калифорнии на 7 % за год. Этот пример демонстрирует, что любой продукт может быть продан, а компания способна получить существенную прибыль. Люди обращают внимание на подачу, картинку, образ, посыл.
Подарки за покупку
Яркий и броский, он должен отражать суть рекламной акции. Лучше отказаться от общепринятых выражений, которые запутывают и вводят в заблуждение ЦА. Когда компания работает в сегменте масс-маркет, покупатели осознают, что шанс получить в подарок квартиру или машину небольшой. В этом случае, чтобы привлечь покупателей, следует в качестве презента выбирать не такой дорогой приз, который обязательно получит победитель. С помощью дисконтной карты получится привязать покупателя к вашей компании.
Акции для привлечения клиентов: какие бывают и как их создать
Кстати, такой подарок будет уместен как для представительниц прекрасного пола, так и для мужчин. Конечно, придумывать несколько вариантов презентов для покупателей необходимо, только если будет достигнута поставленная задача и рекламное мероприятие окупится. В большинстве случав подарки выбирают подходящие для всех представителей целевой аудитории, чтобы каждый клиент был доволен.
Если фирма занимается продажей товаров массового спроса, то люди понимают, что шанс выиграть крупный подарок ничтожно мал. Поэтому для привлечения клиентов лучше проводить мероприятия с недорогими, но гарантированными призами. Чтобы правильно интерпретировать поведение потребителей, нужно уметь поставить себя на их место. Многие предприниматели не понимают этого и опираются лишь на соображения собственной выгоды. Между тем изучение потребностей целевой аудитории поможет увеличить доход. Ведь если люди получают удовольствие от покупки, то, во-первых, они согласны больше заплатить, а во-вторых, придут еще не один раз.
Например, в магазине бытовой техники можно получить скидку 20% на товар из определенной категории. Сотрудничество — это отличный способ привлечь внимание к своему бренду. Особенно, когда небольшая компания заключает партнерство с лидером рынка. Обычно скидка приурочена к какому-либо важному событию.
Например, на Новый год, 8 марта или день рождения компании. Чтобы сделать средний чек больше, можно внедрить технологии современного маркетинга, например, up sell либо перекрестные продажи. Если правильно реализовать данные акции, за месяц получится сделать средний чек на 20 % больше. Выбирать ту или иную промоакцию следует исходя из суммы, которую компания готова потратить на ее проведение. Когда фирма не может себе позволить затраты на розыгрыш билетов во Францию или автомобиль, лучше всего раздавать флаеры. Однако в этом случае эффект от проведения мероприятия будет отличаться.